編者按：2015年對畜牧行業(yè)來講是快速變革的一年，環(huán)保、食品安全、互聯(lián)網(wǎng)+、進(jìn)口、需求低迷五座大山壓頂讓畜牧產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)疲于應(yīng)付，整個行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，山東普派斯飼料有限公司（以下簡稱“普派斯”）就是在這個時候成立的。

    2015年9月，普派斯在山東注冊成立；2015年10月30日，普派斯在山東國際會展中心召開了新聞發(fā)布會，第一次正式出現(xiàn)在所有人的面前。據(jù)記者了解，普派斯是加拿大普瑞思凱在華投資合作的國內(nèi)首家直銷企業(yè)，加拿大普瑞思凱先進(jìn)的技術(shù)力量和強大的研發(fā)團隊為雙方的合作提供了有力的保障，專注于飼料工業(yè)創(chuàng)新營養(yǎng)產(chǎn)品和養(yǎng)豬配套技術(shù)的研發(fā)，為業(yè)界提供改善動物生產(chǎn)效率和健康的豬營養(yǎng)策略與方案。

    作為中外合資企業(yè)，成立半年來，沒有任何市場基礎(chǔ)的普派斯展現(xiàn)了自己的強大的影響力，12月1日電商正式上線，不到三個星期時間，銷售量就超過了100噸，并且、還在不斷攀升。搜豬網(wǎng)記者借著2015年12月21日舉辦的第三屆（2016年）中國豬產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲲L(fēng)險預(yù)警年會暨金豬商城上線發(fā)布會之機，采訪了普派斯運營總監(jiān)朱君女士，一同了解我們所看不到的普派斯。

   記者：普派斯是加拿大普瑞思凱在華投資成立的公司，普瑞思凱為什么要在環(huán)保、食品安全、互聯(lián)網(wǎng)+、進(jìn)口、需求低迷五座大山壓頂?shù)那闆r下進(jìn)入中國市場？

    朱君：隨著國內(nèi)人民生活水平和消費水平的提高，消費者的消費觀念也在逐漸變化，現(xiàn)在，安全肉和品牌肉更受他么歡迎。以前吃飽就行，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在還要吃好，所以普派斯未來研發(fā)目標(biāo)就是更看重產(chǎn)品對豬肉品質(zhì)的提升。無論是從市場潛力還是畜牧業(yè)的發(fā)展前景來講，中國市場潛力很大，前景較好，加上消費者對食品安全要求的提供和國家對食品安全的看重，對企業(yè)技術(shù)設(shè)施、防疫標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保的要求不斷加強，可以說明國家對食品安全的重視。對于產(chǎn)品質(zhì)量，普派斯始終堅持“以科技促發(fā)展，以質(zhì)量促生存”為口號，和國家倡導(dǎo)的政策相吻合，普瑞思凱這個時候進(jìn)入中國應(yīng)該是一個比較好的時機。

   記者：眾所周知，國內(nèi)飼料產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重，各式各樣不同功能的飼料產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，普瑞思凱的產(chǎn)品具有哪些競爭優(yōu)勢？

    朱君：加拿大普瑞思凱在國內(nèi)外擁有強大的專家團隊和較為成熟的技術(shù)服務(wù)體系，為普派斯在中國的發(fā)展提供了很好的保障。普瑞思凱在中國和其他國家設(shè)置了很多養(yǎng)豬場，作為試驗場，為普瑞思凱的產(chǎn)品在生產(chǎn)實踐方面提供試驗場所，生產(chǎn)基地成員都是多年從事飼料、種豬、商品豬育種、研發(fā)或生產(chǎn)一線的人員，為產(chǎn)品提供了技術(shù)保障。

  未來中國養(yǎng)殖模式必定是大規(guī)模養(yǎng)殖和散養(yǎng)相結(jié)合模式，甚至于大規(guī)模養(yǎng)殖占主導(dǎo)，普派斯的發(fā)展目標(biāo)是致力于為大規(guī)模養(yǎng)殖場提供營養(yǎng)解決方案，而不僅僅銷售飼料，與金豬商城助推經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，使經(jīng)銷商變?yōu)榉?wù)商的理念相符，且普派斯未來發(fā)展的重點也是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下會在服務(wù)上做更多的工作?，F(xiàn)在，普瑞思凱剛剛進(jìn)入中國，服務(wù)對象定位在能繁母豬存欄幾百頭上，未來會朝著大規(guī)模養(yǎng)殖場進(jìn)發(fā)。雖然現(xiàn)在很多大規(guī)模養(yǎng)殖場傾向于全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，但卻沒有我們專業(yè)，普派斯通過品牌塑造、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶使用口碑進(jìn)行慢慢滲透，且加拿大普瑞思凱研發(fā)團隊中有很多國內(nèi)大型規(guī)模養(yǎng)殖場的營養(yǎng)師，在大規(guī)模養(yǎng)殖場中有很好的口碑，相信會打開大規(guī)模養(yǎng)殖場的缺口。

    記者：2015年國家發(fā)布了一系列相關(guān)法規(guī)，下決心治理畜牧行業(yè)糞污問題，普瑞思凱的產(chǎn)品在環(huán)保方面有哪些優(yōu)化？

    朱君：普瑞思凱在飼料研發(fā)、生產(chǎn)過程中，普派斯始終堅持“綠色、健康、環(huán)保”的理念，他們在注重基礎(chǔ)營養(yǎng)前提下、從“綠色、健康、環(huán)?！钡囊暯?，有效調(diào)節(jié)腸道健康、優(yōu)化機體免疫力、改善肉質(zhì)。例如在保證豬群健康方面，我們的研發(fā)成果可以使用營養(yǎng)調(diào)控技術(shù)來有效調(diào)控腸道微生物區(qū)系的平衡和健康，從而避免了常規(guī)的使用藥物控制腹瀉。同時，嚴(yán)格原材料品控和生產(chǎn)流程的監(jiān)控，有效避免霉菌毒素的污染， 既改善機體的免疫力，又保證終端豬肉產(chǎn)品的綠色、安全；在環(huán)保方面我們注重磷的營養(yǎng)研究，通過使用新的技術(shù)和產(chǎn)品來供給磷的營養(yǎng)，既保證豬的最優(yōu)生產(chǎn)性能，又可以最大化減少糞磷排放。

    記者：2015年3月李克強總理在政府工作報告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，國內(nèi)很多企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)拋出了橄欖枝，農(nóng)牧行業(yè)也不例外，電商平臺紛紛上線，普派斯作為一家電商直銷企業(yè)，您是如何看待農(nóng)牧行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商的？制約農(nóng)牧業(yè)電商發(fā)展的絆腳石是什么？

    朱君：雖然近來農(nóng)牧行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商炒得很熱，但我們不得不承認(rèn)，農(nóng)牧行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商現(xiàn)在還處于摸索階段。至于發(fā)展，我認(rèn)為，農(nóng)牧行業(yè)電商大有可為，現(xiàn)在的緩慢發(fā)展只是為后期大幅度騰飛奠定基礎(chǔ)，未來應(yīng)該會有一個質(zhì)的飛躍。

    但農(nóng)牧行業(yè)是非常特殊的傳統(tǒng)行業(yè)，其互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與其他行業(yè)相比最為緩慢，原因是多樣的。

    從養(yǎng)殖終端的年齡結(jié)構(gòu)來講，現(xiàn)在的很多養(yǎng)殖戶年齡處于50歲左右，經(jīng)過幾年的發(fā)展，這部分養(yǎng)殖戶會由于市場變化、養(yǎng)殖技術(shù)和思維模式落后等原因被淘汰，另外一批具有超前的理念、先進(jìn)的技術(shù)的新一代年輕養(yǎng)殖戶會迎刃而上，降低了在養(yǎng)殖終端推廣互聯(lián)網(wǎng)思維的難度，那互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就指日可待了。

從經(jīng)銷層面來講，在國外飼料廠家一般與豬場直接對接，沒有中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，而針對國內(nèi)飼料行業(yè)情況來看經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商是我們畜牧行業(yè)的必經(jīng)之路，但這還需要一個過程。

    從物流方面來看，各快遞公司都很難解決最后一公里的問題，因此對與我們飼料企業(yè)而言，前期產(chǎn)品的配送也是一個挑戰(zhàn)。

    記者：據(jù)我了解，普派斯產(chǎn)品國內(nèi)生產(chǎn)的，國外提供配方，生產(chǎn)所需的原料如微量元素、氨基酸等都是來自國外進(jìn)口，價格方面會不會高于國外同類產(chǎn)品？

    朱君：普瑞思凱的服務(wù)宗旨在于為客戶提供最優(yōu)的回報率。在我們配方原料選擇環(huán)節(jié)，首先，必須堅持的原則是，該產(chǎn)品必須經(jīng)過自己的研發(fā)，驗證該產(chǎn)品有確實的效果，或者可以提高增重和飼料效率，或者可以改善肉質(zhì)，從而可以提高經(jīng)濟回報。所以只提高生產(chǎn)性能，而沒有好的投資回報的產(chǎn)品，我們?nèi)圆蝗ナ褂?。在這個前提下，不論什么品牌，其結(jié)果都會給我們的客戶帶來收益，同時也增強了我們的產(chǎn)品競爭力。至于品牌的選擇，我們的原則是選擇工藝、質(zhì)量穩(wěn)定的品牌，這樣可以避免我們產(chǎn)品質(zhì)量的波動。誠然，我們的成本可能比同類產(chǎn)品價格高， 但我們追求的是我們客戶的最優(yōu)回報率和我們自身產(chǎn)品在市場的長久競爭力。舉個比較直觀的例子，比如說生長豬預(yù)混料，配成全價料按2300元每噸計算，料肉比按2.5:1，則每斤毛豬的飼料成本為2.875元，如果料肉比降低0.1，即使全價料的成本提高近100元，也不會增加毛豬的飼料成本；在母豬料方面差異會更大，要通過一段時間觀察甚至大量的繁殖、健康方面數(shù)據(jù)統(tǒng)計才能評價飼料的優(yōu)劣，我們在國內(nèi)合作豬場母豬年均提供出欄24頭以上仔豬的優(yōu)良表現(xiàn)，足以說明加拿大普瑞思凱技術(shù)的先進(jìn)性。

    在調(diào)節(jié)價格和質(zhì)量之間的關(guān)系方面，普派斯致力為養(yǎng)豬生產(chǎn)者提供高價值的產(chǎn)品和服務(wù)，倡導(dǎo)養(yǎng)豬生產(chǎn)者用最合理的投入獲得最大回報，為客戶創(chuàng)造更高價值，而不是投入最低，即使在毛豬價格低迷的情況下，有高價值的產(chǎn)品仍然能獲得更高的收益。所以我們首先把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，然后才考慮如何在保證質(zhì)量的前提下降低成本。

    記者：普派斯作為新成立的公司，市場根基不是很牢固，如何在國內(nèi)飼料市場站穩(wěn)跟腳？

    朱君：企業(yè)的核心競爭力不是靠宣傳，而是靠產(chǎn)品本身。我們主要的想法是就是真正為客戶解決實際問題，為客戶創(chuàng)造價值，這是我們真心想做的事，就像馮永輝先生所說的，在微盈利的前提下最大限度為養(yǎng)豬人提供價值。宣傳方面做得的再好，最后還是會回歸到產(chǎn)品上，所以不如先將產(chǎn)品做好，再來談其他?！爱a(chǎn)品+服務(wù)”就是我們未來的發(fā)展目標(biāo)，且服務(wù)會是主體。

    編后語：普派斯將始終堅持綠色、健康、環(huán)保的產(chǎn)品理念，以快樂養(yǎng)豬，讓豬群更健康為目標(biāo)，使專家同客戶、產(chǎn)品同客戶實現(xiàn)零距離，打造客戶可信賴的高價值產(chǎn)品，做客戶最知心的朋友?！捌张伤刮磥戆l(fā)展的重點也會在質(zhì)量和服務(wù)上”，在采訪過程中，朱君女士不止一次提到，這也是普派斯給養(yǎng)殖戶的美好承諾。